ELAI ELAI
  • Firemní školení
  • Lektoři
  • ELAI Akademie
  • ELAI news
  • Kontakt
  • Přihlásit
    • Košík
  • Vzdělávací programy
  • Košík
  • Účet
  • 0
  • Firemní školení
  • Lektoři
  • ELAI Akademie
  • ELAI news
  • Kontakt
  • Přihlásit
    • Košík
  • Vzdělávací programy
  • Košík
  • Účet
  • 0
  • Domů
  • ELAI NEWS
  • Komentář Lukáše Sedláčka: České firmy obchodním nadáním nevynikají, fungují v zajetí mýtů

Komentář Lukáše Sedláčka: České firmy obchodním nadáním nevynikají, fungují v zajetí mýtů

Prodej je u nás hodně podceňovanou stránkou obchodního procesu. Což je obrovský paradox. Co jiného než právě úspěšný prodej firmě ukáže, že její veškerá snaha měla smysl? Přesto se zdá, jako by si to v Česku málokdo uvědomoval, a platí to nejen pro začínající firmy a star-tupy. Odborníci potvrzují, že představitelé firem jsou většinou mimořádně fundovaní ve svém oboru. Jakmile se ale dostanou do stádia, kdy by měli začít prodávat, nezřídka prohlásí, že přece nejsou obchodníky. Podle toho pak prodejní fáze vypadá. Logika přitom napovídá, že by se měli snažit svůj produkt či službu prodat co nejdřív. Potřebují si totiž rychle ověřit funkčnost obchodního modelu, volbu segmentu či osoby ve firemní struktuře, na kterou je třeba se při prodeji zaměřit.

České podniky až příliš často předpokládají, že jejich geniální produkt či služba se prodá sama. Je to samozřejmě velký omyl, který je nezřídka přivádí do zbytečných problémů.

Odkaz na originál zde (e15.cz).

Kontaktujte nás

Leona Havrdová
Director of Education and Development

havrdova@elai.cz
+420 775 351 083

Národní 364/39
110 00 Praha 1 – Staré Město

Sledujte nás na sítích

Facebook
LinkedIn
Youtube
Spotify
Apple Podcasts

Partnerství

Our events are powered by Eventee

Odebírejte náš newsletter

Copyright © 2018 European Leadership & Academic Institute s.r.o. (ELAI)

  • Firemní školení
  • Lektoři
  • ELAI NEWS
  • Kontakt
  • ELAI Akademie
  • Zásady ochrany osobních údajů
  • Obchodní podmínky
Užíváme cookies, abychom vám zajistili co možná nejsnadnější použití našich webových stránek. Pokud budete nadále prohlížet naše stránky předpokládáme, že s použitím cookies souhlasíte.SouhlasímZásady ochrany osobních údajů